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営業時の盲点
僕はよく「うちの商品は何か?」と、考えるようにしています。
目に見える"もの"や"サービス"は良いのですが、根本的にどんな商売でも
「信頼」や「信用」が根底にあると思います。

その信頼や信用をご理解いただくには時間がかかります。
焦れば焦るほど、逆効果になってしまいがちです。
営業マンは特に「売るもの」ばかりに目が行ってしまいがちだと思いますが
実はその土台になるべき「信用」や「信頼」を得ることに目を向けなくては
一向に成績は良くならないと思います。

こうやって書いてしまえば当たり前で簡単なことなのですが
なかなか実行するのは難しいようです。
| 営業 | 07:01 | comments(0) | trackbacks(0) | pookmark |
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