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肝心なことを適当に流してしまう業者が
このところなんか、多いなぁ〜って感じる。


具体的にはコストや金額のこと
また、リスクや販売条件など。

その話をすると、イイ感じで
ここまできた商談が
白紙になるかもしれない
と感じるからなのだろうけど
そこが大きな間違いだと思う。

契約時にあやふやにして
適当な対応をするから、契約後に
「そんなことは知らんかった!」
などとトラブルになってしまう。

むしろ最初からその話をすれば
信頼できる人かもしれないな
と、ハードルがグンと低くなるのに
もったいなぁ、と思う。


販売力、商談力などという
小手先のテクニックを学んでいる人に
限って、こういうことはわかっていない。

その日のうちにご契約!
が、基本なのかもしれないけど
僕はちょっと疑問だ。
| 営業 | 11:02 | - | trackbacks(0) | pookmark |
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